マーケティングツール

BtoBマーケティングには欠かせないツールです。

メール配信ツールとは違い、スコアリング機能や自動化機能など、様々な機能が搭載されています。

最初から多くの機能を利用するわけではないので、小さく始めて、徐々に利用する機能を増やしていくことをお勧めします。

最初から高価なMAツールを導入し、負の遺産となっている現場も少なくありません。

主なMAツール一覧

2大ツールとして、Google AnalyticsとAdobe Analyticsがあります。

いずれも、WEBサイトに訪問したユーザーの行動を分析できます。個人は特定できず、匿名データになります。

簡単ではないですが、MAと連携することで、個人の詳細な行動データを分析することも可能です。

主に、閲覧開始ページ（LP）からフォーム送信などのコンバージョンの最適化や、デジタル広告の効果測定やROIの最適化にも貢献します。

アクセス解析ツールの主な機能

オーディエンス分析
ユーザーの年齢層や地域、デバイスなどの属性を可視化し、より深くターゲットを理解するための機能。

獲得チャネルの把握
自然検索、SNS、広告など、どのチャネルから流入しているかを分析し、最適なマーケティング戦略を立てるための機能。

ユーザー行動レポート
ページ閲覧数、滞在時間、離脱率など、サイト上での行動を追跡し、改善点を見出すための機能。

コンバージョン測定
問い合わせフォーム送信数や購入数など、ビジネス目標の達成状況を測定し、施策の効果を評価するための機能。

ヒートマップツールは、Webサイトでどこをクリックし、どこまでスクロールされるかを視覚的に把握できます。

フォームやランディングページなど、コンバージョンに関わるページの分析に有効です。

離脱するポイントを見つけることで、UX改善やコンテンツ調整をより効果的に行えます。

無料プランのあるヒートマップツール

ヒートマップツールの主な機能

ヒートマップ
リックやスクロールの状況を可視化します。

マウス移動トラッキング
マウスポインタの動きから、ユーザーの注目エリアを推測します。

セッション録画（リプレイ）
実際のブラウザ操作を録画し、ユーザー行動を再現できます。

企業の膨大なデータを収集・集計し、レポートやダッシュボードで可視化するツールです。トレンドや相関関係を素早く把握できるため、経営やマーケティングの意思決定を効果的にサポートします。

アクセス解析ツールやMAツールのデータを連携させ、顧客の行動データを含む多角的な分析が可能になります。

無料プランのあるBIツール

Looker Studio

• Googleアカウントを利用して無料で始められるダッシュボード作成ツール。
• スプレッドシートやGoogle Analyticsなどとの連携が簡単。
  
  

Microsoft Power BI（Desktop版）

• Windows向けクライアントツールは無料で利用可能。
• クラウド機能や共有機能は有料プラン（Power BI Pro）で拡張できる。