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title: BtoBマーケティングの主な施策｜LifeMarkety
description: BtoBマーケティングの効果的な施策やSEO対策、ホワイトペーパーやウェビナー活用法を紹介し、リード獲得につなげる方法を学べます。
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# BtoBマーケティングの主な施策

代表的な施策と基本事項です。カスタマージャーニーに沿って実施してください。

## SEO対策

### 検索キーワードは、3段階で変化する

 検索キーワードは、「選び方の勉強」「候補洗い出し」「候補絞り込み」の順で変化します。

「選び方の勉強」の段階では、ブログやコラムなどの記事ページに訪問し、資料ダウンロードなどをCTAとします。  
「候補洗い出し」の段階では、比較サイトや口コミサイトなど、第三者の情報がメインとなるため、自社サイトのSEOではなく、比較サイトなどに情報掲載するなどの対策が有効です。  
「候補洗い出し」は、社名やサービス名の検索で流入します。ゴールへ直行できるCTAを設置することが重要です。

### 3段階の変化のイメージ

| フェーズ | 選び方の勉強 | 候補の洗い出し | 候補絞り込み |
| --- | --- | --- | --- |
| 行動 | 初めてガイドなど記事閲覧やダウンロード | 口コミ、比較サイトで情報収集 | 社名・サービス名で検索 |
| 対象サイト | 情報サイト・自社 | 第三者（比較・口コミサイト） | 自社・競合 |
| 自社でできること | ユーザーニーズに答えた記事作成 | SEO対策から除外する | 契約に必要な情報に加え、社内稟議に必要な情報があると良い |

 

 

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[次に書くブログのテーマ、どうやって決めていますか？ManusとClaudeを使った私なりの調査フロー](https://lifemarkety.com/blog/manus-claude-blog-theme-research?hsLang=ja)

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## ブログの運用・ブログ記事作成

ブログ記事は、サイトへの入り口となることが多いため、予めキーワードを設定してから記事を書きます。

訪問したユーザーは、目的の情報を入手したら、サイトを回遊せずに離脱します。そのため、ブログ記事内にホワイトペーパーのダウンロードへ促す導線を設置しておくと、リード獲得へとつながりやすくなります。

### 記事作成の目安

- 更新頻度は、週1回以上とする
- 記事は、2〜3,000文字を目安にする
- 100記事以上でストック効果がでると言われている
- 1文あたりの文字数は、句読点などを除いて30～40文字程度が読みやすい。
- 1行の長さは、横書きであれば35～38文字。

## メルマガ配信と様々なメールマーケティング手法

メール配信は、BtoBではまだまだ有効です。

手始めに、リード全体に送るメルマガを実施しましょう。定期的に配信すること、サービス名や製品名を件名に含めることをお勧めします。

獲得したリードのうち、ターゲットになりうるリードをセグメントし、そのセグメントには、営業と連携し、メールや電話をかけ、ヒアリングをしてニーズを捉えたり、アポイントにつなげます。

### 主なメールマーケティングの種類

| 種類 | 説明 |
| --- | --- |
| メルマガ | 同じ内容のメールを一斉配信 |
| ステップメール | スケジュールに沿って自動配信 |
| ターゲティングメール | ターゲットに配信 |
| リターゲティングメール | 行動に応じて配信 |

メールマーケティングから始めようとする方がいますが、十分なコンテンツが無いと、配信するネタも無くなりますので、注意しましょう。

 

#### メールマーケティング関連記事

[目的別｜効果が出やすいメールマーケティング](https://lifemarkety.com/blog/mail-btob-start?hsLang=ja)

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## リード獲得のための ホワイトペーパーダウンロード

ホワイトペーパーは、リード獲得のための有効な手段です。

ブログ記事で有益な情報を提供し、さらに深い内容はホワイトペーパーで、などの導線で、リード獲得につなげます。

あくまでリードにとっての有益な情報であることを意識します。自社の製品やサービスのアピール資料を設置しても、あまり効果は期待できません。

### ホワイトペーパーの種類

- ノウハウ
- 事例
- 入門ガイド
- 調査レポート
- 比較レポート
- 用語集
- チェックリスト・テンプレート

### ホワイトペーパーの活用法

- 資料掲載メディアに掲載する
- 営業資料として利用する
- メルマガで紹介し、サイト訪問のきっかけを作る

## 新規リード獲得にも、既存リードの育成にも効果的な ウェビナーの開催

オフラインのセミナーに比べ、気軽に開催でき、商談につながるコミュニケーションのきっかけや、顧客課題など、有益な情報が得られます。

セミナー後は、商談につなげたいリードを中心にコミュニケーションを継続することで、商談確率が上がります。

また、セミナーを録画しておき、後日、アーカイブ配信で二次利用することで、効果的・効率的にリード獲得や商談獲得へとつなげることが可能になります。

### ウェビナーの企画例

#### 課題解決のためのウェビナー開催 独自のノウハウを共有することで、信頼関係を構築します。新規リード獲得や既存リードの育成にも繋がります。 商談化を目的としたウェビナー 課題が顕在化しているリードに向けて、具体的な事例を紹介し、商談につなげるために開催。 共催ウェビナー より幅広い層にリーチするために、他社と協力して開催する。

 

### BtoBマーケティングスターターガイド

**基礎を固める - 戦略・組織編**

マーケティング戦略の立て方、組織の作り方、KPIの設定方法など、 BtoBマーケティングの土台となる知識を学びます。 ここで学ぶことが、すべての施策の基盤となります。

1.  [BtoBマーケティング戦略の基本](https://lifemarkety.com/btob/starter-strategy?hsLang=ja)
2. [BtoBマーケティング戦略設計](https://lifemarkety.com/btob/starter-strategic-design?hsLang=ja)
3. [BtoBマーケティングの主な施策](https://lifemarkety.com/btob/starter-tactics?hsLang=ja)

**実践・施策を動かす - 実行編**

 SEO、コンテンツマーケティング、広告運用、メールマーケティングなど、 具体的な施策の実行方法を学びます。 実務で即活用できる実践的なノウハウを提供します。

1.  [現場で使うマーケティングツール](https://lifemarkety.com/btob/starter-marketing-tools?hsLang=ja)
2. [デジタルマーケティング施策の計画 ](https://lifemarkety.com/btob/practice-plan?hsLang=ja)
3.  [デジタルマーケティング施策別の実施項目 ](https://lifemarkety.com/btob/practice-do?hsLang=ja)

**成果を分析・改善する - 最適化編**

データ分析の方法、レポーティング、PDCAサイクルの回し方など、 施策の効果を最大化するための改善活動を学びます。 継続的な成果向上の鍵となるスキルです。

1. [デジタルマーケティング施策の効果測定](https://lifemarkety.com/btob/btob/practice-check?hsLang=ja)
2. [デジタルマーケティング施策課題別の改修法](https://lifemarkety.com/btob/practice-act?hsLang=ja)

**戦略を、具体的な成果へ**

今日から使える効率化のノウハウと即戦力テンプレートを届けます。

 

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