BtoBマーケティングでKPIを設定する際、目安となる数値があると、目標設定がスムーズに進みます。 本記事では、BtoBマーケティングにおけるKPIの具体的な数値や活用方法を解説します。設定作業にすぐ...
営業プロセスが長期化しがちなBtoBマーケティングでは、短期間でのROIは見えにくく、「本当に利益につながっているのか判断できない」という課題に直面することが少なくありません。 この記事でわかること ...
意外と活用できていないKPIツリーを、どうしたら浸透させられるのか？についてまとめてみました。 こんな方へ 営業部門とのコミュニケーションがうまくいっていない方 営業部門と連携を強化したいと考えている...
KPI設計の際に、施策を評価する際に、知っておいたほうが良い数字をまとめてみました。 【関連記事】BtoBマーケティングにおけるKPIの目安の数字 マーケットの数字 購買までのプロセスの57%が商談前...
企業や組織が目標に向かって進む際、KPIは具体的な指標として役立ちます。 が、KPIが十分に機能していない現場を多く見かけます。 この記事では、KPIが機能しない原因と、具体的な改善策を詳しく解説しま...
今回は、このような課題にお答えします。 そもそもKPI設定の仕方がわからない。 KPI設定をしてなかったので、ちゃんとKPI設定をしたい。 マーケティン部門にも売上目標が課せられてしまった。 このよう...