意外と活用できていないKPIツリーを、どうしたら浸透させられるのか？についてまとめてみました。 こんな方へ 営業部門とのコミュニケーションがうまくいっていない方 営業部門と連携を強化したいと考えている...
購買までのプロセスの57%が商談前に終わっている リードが営業担当に合うまでに、購買までの57%のプロセスが終了しているという結果がでています。顧客が課題を認識したところから、購買プロセスがスタートし...
意外とデジタルマーケティングの現場では、意外とKPIが設定されていないことが多いと感じています。 こんな方におすすめです。 データドリブンにマーケティング施策を分析・評価したい方 売上貢献のためのマー...
BtoB企業のマーケティング活動では、目標を明確にし、成果を測定することが不可欠です。この記事では、SMARTの法則やMECEの原則を活用したKPIツリー設計のポイントと、設計手順、現場での注意点を具...
マーケティング部門が獲得したリードを営業部門へバトンタッチしても、優先順位が低いまま。そもそもリード数だけを追求しているマーケティング部門を見かけますが、売上に繋がるKPIツリーを設計しましょう。 こ...